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治标更要治本 女装存货防患于未然秘笈

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http://www-2298-com.galaxykid.net发布时间:2014/8/12 14:16:24 来源:前店后厂

    

    企业存货越多,其成本也就越多,女装行业更是如此。女装季节性强,变化节奏快,只有及时反应存货信息,才能在最大程度上避免造成浪费,因此,女装存货管理显得尤为重要。那么,存货如何管理才能防患于未然呢?

    存货产生的原因主要总结为以下几点:

    1、缺乏对未来市场的判断,没有足够的咨讯对市场环境变化、产前技术准备、竞争状况、渠道的变化做出及时响应。有些女装企业甚至首次生产多少数量竟然没有充足统计的依据,完全是靠业主的感觉;明年要增加多少店铺?目标业绩是多少?往往和现实相差十万八千里,这样的话不是出现抢货就是出现大量存货。

  2、在追求跑量的情况下没有注意对品质的监控,没有技术部门,出现问题时已经在流水线上面了,只有发了,后面再说。

  3、采购能力与调控不强,导致出货的节奏与销售的季节脱钩,这是最不应该出现的,但是往往这样的情况还真不少。

  4、在设计时没有进行商品规划,导致上下装比例失调,色彩不协调等整体问题。杭州好多女装企业的单品拿出来都还可以,但是在专营店里面看起来就是不协调。客人的进店率自然就会减少,业绩增长又从何谈起呢?

  5、终端销售能力差,没有销售前训练及卖点陈述。有部分企业已经在做搭配图了,还不能解决根本问题。很多销售部门和设计部门是对头,更不要说是合作了,还在互相贬低对方呢!你说我什么也不懂,我说你懂不懂市场啊?无休止............

  有好多企业已经在对销售库存已经有好多很好的对策,如:降低折扣发往店铺;开专门折扣店在部分区域倾销更有甚者开二线品牌来销售库存商品。可是这样是对你的品牌是有影响的啊!

  如此众多的方法,治标不治本啊!孙子兵法有云:是故百战百胜,非善之善也;不战而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,为不得已。这也是不得已啊!那如何才能做才能防范于未然呢?

  1、加强商品企划。

  设计师除了对流行趋势敏感外还要懂得与市场部门沟通,或者自己要到销售一线去了解顾客的想法。

  出货要随季节变化而变化,组合出货,整体效果与店堂陈列都要顾及到款式数量的控制,有些女装企业号称我一季生产300个款,那不是吸引顾客是在生产库存。

  2、时刻要关注三大部门(设计、生产、销售)的运转能力是否与你的计划匹配,要做500万/月的业绩却只有300万的生产能力,怎么能做到?或者你的通路只有出300万货品的能力,怎么能消化你500万的货品?

  3、做好调节工作,尺码颜色不齐的款式要集中销售。

早做好下个季节的准备。应季中间出货也要有。

    看了以上前店后厂小编对存货产生原因及预防措施,想必大家对存货对企业的重要性都有所了解了吧。据了解,市场上很多女装企业店家对存货管理没有充足的统计,仅凭主观感觉,常常存在偏差,造成无法估量的损失。聪明的你,现在应该知道如何改善你的存货了吧!

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